薛元，女，怀化职业技术学院10级商务英语三年制毕业生。现就职于典美国际集团（中国）有限公司/义乌市丽闻贸易有限公司。

梦想似乎是遥远的，但是只要通过自己的努力，就能一步步拉近和它的距离。当距离越来越短时，它就不再是梦，而成了触手可及的想法，无论如何，不要放弃走向梦想的脚步。怀职学子薛元便是如此，在追梦的路上，她从未停止过自己的脚步，面对挑战，她从未惧怕，永不言弃。

薛元是一名SOHO（即Small Office Home Office），所以目前她的公司里就她一个人。自2010年1月寒假进入大三实习期开始，薛元就本着早就业早自立的原则，来到了浙江义乌-中国小商品之城。        

初来到浙江的薛元犹如久居笼中鸟儿，当她第一次看见自己渴望的自由近在咫尺，便迫不及待的想要冲出鸟笼，飞向属于自己的蓝天。因此她急切的想在2009年年底找到一份工作，证明自己。那年她未满20岁。

刚开始找工作，由于没有任何经验，结果无一例外，屡屡遭拒。在刚踏进义乌这个城市时，薛元便信心满满的跟周围的人说：“我一定要找个大公司，我想要学到让我一生都受用的经验。”于是她一遍遍地给用人单位打电话，一次次的去用人单位面试，可惜结果都不尽人意。后来，在一个朋友的介绍下，薛元利用自己的语言优势进入了一个伊朗人开的公司。入职后，勤奋好学的薛元没一丝懈怠，她利用工作之余的闲适时间不断地给自己充电。英文电影看了一个又一个，手机里的英文歌换了一批又一批，用各种APP翻译自己工作中无法解答的生僻单词。在这样一段学习与工作并存的环境中，薛元渐渐发现，这个公司空余的时间实在是太多了，闲不住的薛元觉得年轻人就应该拼搏，太闲适的生活并不适合自己。于是才入职才半年她，便毅然决然的放弃了这份工作。

辞掉工作的薛元又一次的踏上了她追梦的旅程，又一次开始了她找工作的漫漫长路。因为熟悉小商品城，所以再次找工作，薛元不似最初那般心里没底，这一次的她对自己有了些许的信心。可是现实是残酷的，由于薛元缺乏跨境电子商务的相关经验，所以在找工作的过程中她屡屡碰壁，原本充满信心的她再一次碰壁。但挫折永远只是失败者的坟墓，而对于薛元来说，每一次的挫折却是她走向成功的垫脚石。在这一次找工作屡屡失败的过程中，薛元并没有被现实打倒，然而因此让她萌生了要通过电子商务在国际贸易中走得更远的念头。于是薛元下定决心，一定要找到与电子商务相关的工作，无论工资高低。终于，皇天不负有心人，有两家公司愿意录取她。一家是普通的香港公司，工资达到了整个城市的平均水平，提成在纯利润的20%-30%，当时这家公司的经理跟她说，有人一年可以赚20万元，不得不承认，这样的薪资让薛元很是动心。另一家是一家中国人开的被业内所熟知的大进出口公司，工资略低于整个城市的平均水平，提成在纯利润的5% 。面对这样的选择，或许很多人会毫不犹豫的选择第一家，可是薛元却选择了第二家。因为对于薛元来讲，在大公司里能学到的工作经验远比高额的薪资来的重要。

入职后，薛元兢兢业业，作为一个电商新人，或者说初入职场的新人。她的基本原则是：我是革命的一块砖，哪里需要哪里搬。一般的新人进公司，打扫卫生是必修课，对此，薛元也从来不偷懒。培训课程，她每每都积极参加。搬货做单，发货，做产品目录等等，只要能积累经验，薛元一个都没落下。当时她所处的职位是业务跟单，于是薛元便利用工作之余，给公司的网站上上传了1500余产品，这相当于公司拓展部门（公司专门负责上传产品并开发客户的业务员）至少3个月的上传量。与此同时，薛元还积极开发海外客服，并回复他们的各类询盘。如果其它同事有需要帮忙，她只要自己的事情忙完，就立马伸出援手。

工作上的薛元勤勤恳恳、兢兢业业，可即使她如此努力，态度如此端正，到头来她居然还买不起一个手机，甚至为了生活还要搭上自己在之前公司工作的存款。于是她迷茫了，她想到了自己的未来，难道自己要一直这样贫穷的过下去？不，一定不能这样，于是薛元再一次地选择了辞职。

于是她又开始了找工作，这次薛元像是突然开始顺风顺水。她只应聘了一家公司，便很快被用人单位给录取了。其实对于这家公司，薛元早在2010年就有做过功课，所以这次她去应聘是志在必得。在履历表上，她写了一些关于上一份工作的经历，正是这些经历，薛元被这家公司的经理看中，以致于她后来的面试出奇的顺利。直到现在，薛元还记得当时的面试官说：“在这家公司做过的，一定很能吃苦。他们的经营模式跟我们差不多，我相信你一定能尽快的适应公司的操作模式。”薛元从来不怕吃苦，也不觉得辛苦，只是当这位面试者跟她说起这些话时，她突然觉得自己所有的努力似乎都值得了。这家公司的薪酬比之前的两家都要高，对于自主开发的客户，经理采用的是鼓励式的提成法——净利润的50%。对于在上一个公司积累了不少经验的薛元来说，这简直是一个天大的喜讯。对于公司自有客户，采用的是2.5-5%的比例。她非常满意这样的工资待遇，迅速的熟悉了工作环境。工作期间，别的同事能不加班就不加班。而薛元，在不忙的时候还主动加班为公司的跨境平台添砖加瓦，忙的时候自动加班及时完成自己的份内工作。星期日经理要求他们加班，她从不推辞，有的时候一个月没有休息一天，她也乐在其中。经理觉得她勤勉，便安排了很多优质的、提成较高的欧洲客户给她负责。于是在基本工资的前提下，薛元获得了她人生中一次比一次高的薪酬，越来越高的薪资让薛元越发的有干劲了。

（上图为薛元工作时的照片）

或许成功者是不甘于平庸的，在一次偶然与同事的闲聊当中，薛元意识到：自己有能力，对开发海外客户又得心应手，为什么不能自己成立一个公司，自己当老板呢？思及至此，薛元第三次选择了辞职。

于是，她开始清点自己的存款，踏上了她独身闯荡的创业之旅。说干就干，薛元开始运用她姐姐在义乌的人脉，注册了一家公司并同时注册了银行账户。她熟知出口货物的每个流程。比如：文件的制作，付款流程和贸易方式等等。所以这些方面她并不担心，只是在客源方面，她遇到了难题。前10个月，网站几乎没有任何生意，这让薛元有些心灰意冷，但是她也并没有放弃，她总认为只要坚持就一定能成功。或许是老天的眷顾，或许是自己的努力，之前合作的一些客户相继找到薛元说希望她给他们做一些产品的报价，于是她开始到处跑厂家，几乎是一个产品找几十家厂家，务必保证自己找到的厂家对客户最有利。事实证明，她的努力没有白费，客户当即与她签订了销售合同，并承诺以后他们公司在中国各种各样的采购均会发给薛元，让她给他们报价。后来，薛元利用这几年在义乌的经验，迅速的掌握了客户的产品线与质量要求，在全国开始进行采购。近至浙江宁波，浙江金华，浙江温州，浙江杭州，浙江嘉兴，远至江苏，广东，河北等等。无论是何种商品，她都亲力亲为，务必保障每一件货品质量的合格，以及交货时间的准确。功夫不负有心人，通过她的努力，在2012年，薛元公司的年销售额达到了200万元人民币。

水滴石穿，铁杵磨针，薛元凭借自己的努力与坚持一步步走向了成功，即使在这几年，她所在的行业越来越不景气，但她依然相信，贸易始终存在，它不会因为一个企业的倒闭或者一个地区的经济好坏而消失，区别就在于，你是否相信你会成功。